L'entreprise kenyane MarketForce passe du modèle B2B au commerce social

Points clés à retenir

MarketForce a rencontré des difficultés importantes lorsque certaines sociétés de capital-risque qui s'étaient initialement engagées à financer une série A de 40 millions de dollars se sont retirées de l'opération. Ce revers inattendu a contraint la startup à rechercher de nouveaux investisseurs, ce qui l'a confrontée à des difficultés de financement. MarketForce a donc été contrainte de revoir ses ambitions de croissance à la baisse et de réduire ses activités. Face aux contraintes financières et aux conditions du marché qui ont contraint les entreprises à abandonner l'approche "croissance à tout prix", MarketForce a stratégiquement alloué ses ressources à la construction d'une entreprise rentable. La nouvelle orientation de l'entreprise consiste à répondre à la forte demande dans les zones à forte densité tout en cessant ses activités dans les régions qui ne génèrent pas de bénéfices. Ce changement de stratégie vise à assurer la durabilité et la rentabilité de l'entreprise. Par ailleurs, la décision de l'entreprise de se lancer dans le commerce social montre qu'il s'agit d'un sous-secteur en pleine croissance qui représente une opportunité de 28 milliards de dollars.